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一年被坑上百億，中國外貿圈比較大的隱形***，終于曝光了！
有些做外貿的老板常常有個心病：客戶很多、詢盤不少、出貨也穩定，就是睡覺時老想著一句話——萬一錢收不回來怎么辦？
其實你心里的那根弦，不是因為客戶，而是因為這個行業的風險太隱蔽。
好消息是：國家早就給你準備了一塊能救命的“安全墊”，只是很多人不知道。
外貿老板**怕的不是利潤低，而是“貨出去、人沒了”。
客戶倒閉、拒付、騙貨、拖款，這些事情業內太常見。
中國出口信用保險——也就是我們常說的中信保，就是專門為這種情況設計的。
一旦客戶出事，中信保能賠你 70%-80%。
更關鍵的是，如果你是年出口額低于 500 萬美金的小微企業，國家還給你補貼保費。
一句話：不買中信保，是你在獨自裸奔；買了，是國家給你撐底。
很多老板做了十年外貿，聽到這里才反應過來：
原來風控不只是靠經驗，還有國家背后的“保鏢”。
說回實際操作。
外貿里真正讓人焦慮的，是各種付款方式的“暗雷”。
先是信用證（LC）。
麻煩點不在客戶，而是在信用證的條款。
里面經常藏著一些你根本做不到的軟條款，比如特別單據、清潔提單等等。
只要你沒做到，銀行就能用“不符點”為理由拒付。
表面**安全，實際**容易被文字游戲坑。
再是 DP、DA。
理論上是客戶付款/承兌后拿單，但風險全在銀行。
某些小銀行完全不按規矩來，可能直接把單據交給客戶，客戶拿了貨就消失。
**危險的 OA（賒銷）。
本質是：貨給你，你以后再付款。
遇上賴賬客戶，你只能找**公司，能追回多少看運氣。
理想情況當然是*** TT，發貨前、生產前把錢全部收齊，**穩。
但現實是：買家不愿意。
更常用的是“30% 定金 + 某種付款方式”，比如 LC at sight 或 DP。
你有緩沖，客戶有安全感，這種組合是**現實的平衡點。
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TT 電匯永遠是外貿**穩的方式。
便宜、安全，費用就 15–50 美金。
注意：美金必須進美金賬戶，否則人民幣賬戶會直接幫你換成人民幣。 -
Paypal手續費高（4.4%–4.7%），但收樣品費很好用。
***麻煩是：客戶如果不認賬，你的錢可能直接被扣回去。 -
西聯在非洲更常用，其他地區不太適合。
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離岸賬戶（香港賬戶）自由度大，但手續費比銀行高。
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信用證收款流程長、條款多，必須讓客戶先發草稿給你審。
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“代理公司代收”千萬碰不得，不合規，一旦查到麻煩大。
兩個字：盡快轉走。
提現：一次 35 美金，提空后賬戶可能被風控。
轉賬：轉到另一個 Paypal，再提現，但會損失兩次手續費。
不完美，但這是 Paypal 的生態。
信用證講究兩個字：一致。
單據不一致，銀行就能拒付，不管你貨有沒有出、客戶有沒有收。
發票、提單、日期、金額，任何一個數字不對都不行。
另外幾條經驗值很高：
提單收貨人寫 to order，有利于后續調度或轉賣；
清潔提單不是每家船公司愿意開，要提前確認；
正式信用證一定要先看草稿，不審核就開證就是在玩火。
清關發票是企業自己打印的，用于清關，不產生成本。
退稅看的是你從供應商拿到的“采購發票”，不是你給客戶的銷售發票。
從知道風險、到理解保護、再到掌握操作，這三個層級決定了你在外貿里“踏不踏實”。
外貿不是危險，而是不懂規則才危險。
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