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工作怎么做外貿(mào)？給老板看的實(shí)在干貨
工廠怎么做外貿(mào)？給老板看的實(shí)在干貨
工廠想做外貿(mào)，很多老板***反應(yīng)都是：這玩意兒是不是很難、很專業(yè)？
其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜。把流程拆開(kāi)看，工廠做外貿(mào)就像做一筆正常的大客戶訂單，只不過(guò)客戶在國(guó)外而已。
如果你愿意花三個(gè)月時(shí)間認(rèn)真跑一套流程，大部分工廠都能拿到自己的第一張外貿(mào)訂單。關(guān)鍵不是你會(huì)不會(huì)，而是你知不知道正確的方法。
整套流程我給你掰成七步，誰(shuí)看誰(shuí)懂：
第一步：先搞清楚哪個(gè)市場(chǎng)真正需要你的貨。
不要聽(tīng)別人說(shuō)“歐洲好做”“中東好做”就往那沖。對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，比較好的市場(chǎng)有三個(gè)特點(diǎn)：
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一是你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貏偤梅弦粋€(gè)趨勢(shì)，比如節(jié)能、健康、安全、家裝升級(jí)等等；
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二是市場(chǎng)不光大，還要“在長(zhǎng)”，老買(mǎi)家吃不滿，才輪得到你；
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三是當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家愿意從中國(guó)進(jìn)貨，不然需求再大也跟你沒(méi)關(guān)系。
市場(chǎng)在哪兒升溫？需求在哪兒變多？用幾個(gè)公開(kāi)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站查一下就有答案，不需要多高深的知識(shí)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是：全球哪里進(jìn)口這東西多、從中國(guó)買(mǎi)得多，你就盯哪里。
第二步：找到“真買(mǎi)家”，越準(zhǔn)越省錢(qián)。
現(xiàn)在做外貿(mào)不靠撞大運(yùn)，靠“找準(zhǔn)人”。
有三類客戶特別適合工廠：
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一類是當(dāng)?shù)亓闶凵蹋?
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一類是做品牌的；
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一類是做批發(fā)的；
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還有一種是小老板自用型買(mǎi)家。
社媒平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌搜索、甚至展會(huì)，都能看到這些人。
社媒流量大、便宜；海關(guān)數(shù)據(jù)精細(xì)；展會(huì)客戶實(shí)力強(qiáng)但成本高。
工廠剛開(kāi)始，把錢(qián)花在**精細(xì)的地方，就是王道。
第三步：賣貨不是“比較低”，是讓客戶覺(jué)得買(mǎi)你**劃算。
做外貿(mào)，不要上來(lái)就報(bào)價(jià)，“我比較低能賣多少”。老板都懂：價(jià)格打到底，一開(kāi)始就沒(méi)利潤(rùn)，后面你根本撐不住。
真正聰明的打法是：讓客戶覺(jué)得跟你合作能賺更多。零售商關(guān)心出貨率、B端客戶關(guān)心利潤(rùn)空間、品牌主關(guān)心品質(zhì)穩(wěn)定和長(zhǎng)期供應(yīng)。
你搞清楚他是什么類型、他**在意什么，你的價(jià)格自然就有空間。
第四步：合同怎么簽，風(fēng)險(xiǎn)在哪兒
合同里**重要的就是兩件事：
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一是錢(qián)什么時(shí)候給；
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二是貨什么時(shí)候交、責(zé)任算誰(shuí)的。
外貿(mào)里用的那些三字母術(shù)語(yǔ)，其實(shí)就是告訴雙方：費(fèi)用誰(shuí)出、風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)扛、貨到哪算誰(shuí)的。你不用記那么多，只要記住：術(shù)語(yǔ)選得越穩(wěn)，你的風(fēng)險(xiǎn)越低。
簽合同、收定金，這些就按正常工廠接訂單來(lái)。
永遠(yuǎn)記住一句話：沒(méi)收到定金不生產(chǎn)、不采購(gòu)。
第五步：生產(chǎn)、打樣、發(fā)貨，全程要穩(wěn)、要準(zhǔn)。
做外貿(mào)比內(nèi)銷多一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：樣品必須讓買(mǎi)家確認(rèn)。
買(mǎi)家確認(rèn)后才能開(kāi)始整批生產(chǎn)，生產(chǎn)完還要確保檢測(cè)、包裝、證書(shū)全部沒(méi)問(wèn)題。
發(fā)貨環(huán)節(jié)不用你操心太多，貨代會(huì)幫你訂艙、報(bào)關(guān)、拖車、保險(xiǎn)，一條龍。你只要管控風(fēng)險(xiǎn)：
貨沒(méi)收尾款，不給正本提單。
第六步：尾款要回來(lái)，這是**中的**。
只要做到這四件小事，尾款問(wèn)題基本不會(huì)出事：
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1. 在一開(kāi)始就看客戶過(guò)往付款習(xí)慣；
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2. 盡量談到“裝船前付清”；
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3. 尾款沒(méi)到賬，提單不放；
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4. 必要時(shí)找第三方做擔(dān)保。
只要這四條守住，你99%的錢(qián)都能拿到。
第七步：退稅是工廠做外貿(mào)的第二筆利潤(rùn)。
很多老板覺(jué)得外貿(mào)就靠利潤(rùn)，其實(shí)不是。
外貿(mào)的第二筆錢(qián)，叫“退稅”。
只要滿足四個(gè)條件（交過(guò)稅、貨物離境、財(cái)務(wù)記出口、尾款收到），就可以申請(qǐng)退稅。
你用離岸價(jià) × 匯率 × 退稅率，大概就能算出你能退多少。
這筆錢(qián)對(duì)工廠來(lái)說(shuō)是實(shí)打?qū)嵉念~外收益，千萬(wàn)別漏掉。
總結(jié)一句大白話：
工廠做外貿(mào)不是高門(mén)檻，也不是玄學(xué)，是一套“找準(zhǔn)市場(chǎng) + 找準(zhǔn)客戶 + 控好風(fēng)險(xiǎn)”的流程。
你只要按流程來(lái)，三個(gè)月跑通一次，十家工廠有九家都能吃上***口外貿(mào)飯。
當(dāng)下國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，能自己出海的工廠，未來(lái)一定更有主動(dòng)權(quán)、更抗壓，也更容易找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。
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