目前主流的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷的定義有以下幾種：1、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）2017年將其定義為：創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作伙伴和社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的活動(dòng)、制度和過(guò)程；2、營(yíng)銷**菲利普·科特勒給出的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是指以與組織目標(biāo)相一致的方式識(shí)別并滿足人類與社會(huì)的需求。是選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通***的顧客價(jià)值，來(lái)獲取、維持和發(fā)展顧客的藝術(shù)和科學(xué)；3、品牌**呂天祝給出的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷指是組織（或個(gè)體）通過(guò)系統(tǒng)性的價(jià)值識(shí)別、價(jià)值鏈接、價(jià)值交換，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中建立并維護(hù)可持續(xù)性客戶關(guān)系的一系列管理活動(dòng)。調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。黃浦區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。生產(chǎn)觀念的不足：忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、品種與推銷；不考慮消費(fèi)者的需求；忽視產(chǎn)品包裝和品牌。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：1.供給小于需求，生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心和基本出發(fā)點(diǎn)；浦東新區(qū)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概況SMART原則：目標(biāo)應(yīng)具體、可測(cè)量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)和時(shí)限明確。

創(chuàng)意新穎要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的**內(nèi)容。營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)**度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。02:53市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種組織形式和優(yōu)缺點(diǎn)。哪種形式更適合你?#營(yíng)銷管理 第6期 #營(yíng)銷 #商業(yè) #組織管理 #團(tuán)隊(duì)建設(shè)（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身情況不斷調(diào)整和優(yōu)化。

由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場(chǎng)需求，因此，籠統(tǒng)地講，潛在市場(chǎng)需求總是存在的。問(wèn)題在于人們現(xiàn)實(shí)需要的商品是不是市場(chǎng)上供應(yīng)的商品。經(jīng)常存在的商品銷售困難的根源在于市場(chǎng)上供應(yīng)的商品不是人們現(xiàn)實(shí)需要的商品，或者說(shuō)，市場(chǎng)上的商品與人們的現(xiàn)實(shí)需要（期望）之間存在著差異。這個(gè)問(wèn)題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者當(dāng)然不會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些沒(méi)有人需要的商品。要選擇生產(chǎn)那些有人購(gòu)買的商品。然而問(wèn)題在于，一定范圍的市場(chǎng)對(duì)于某種商品的需求量是經(jīng)常變動(dòng)的。某母嬰品牌通過(guò)分析用戶評(píng)論發(fā)現(xiàn)“夜奶困擾”痛點(diǎn)，推出“一鍵沖奶機(jī)”，上市即成爆款。黃浦區(qū)提供市場(chǎng)營(yíng)銷策劃便捷

環(huán)境分析：分析宏觀環(huán)境（如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律等）對(duì)市場(chǎng)的影響。黃浦區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場(chǎng)需求；4.追求的目標(biāo)是短期利益；5.堅(jiān)持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么、消費(fèi)者就買什么”的經(jīng)營(yíng)思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者**喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”形勢(shì)下。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí)，企業(yè)**容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。黃浦區(qū)一站式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

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