2013年移動顯示廣告以及搜索廣告所占到移動廣告營收份額將會達到最大值。但同時,應用內廣告增長將更為迅猛,從而產生更大的收益。應用內廣告快速發展的驅動力是智能手機用戶數量的激增,尤其是iPhone和Android用戶往往花費更多的時間使用應用而不是瀏覽移動網頁。如今不僅新產品上市常常以廣告開路,而且如城市商品房開發等領域,往往在產品和服務規劃階段,就有廣告公司介入,進行全案服務。而且,隨著新媒體的發展和“流媒體”在廣告中的普及,以及“植入式”等廣告新形式的出現,廣告已經深刻的滲透到交通、影視、數字娛樂等其他文化產業門類中。通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發布廣告,近期也在泛濫。嘉...
(2)廣告費用昂貴。(3)受時間和頻道的限制,觀眾只能被動接受,信息只能單向傳遞。(4)播放節目繁多,易分散觀眾的注意力,降低廣告的效果。3.網絡媒體廣告隨著網絡的普及和飛速發展,網絡作為一種廣告媒體已經越來越受到餐飲企業的重視。網絡媒體不僅*具有覆蓋面廣、不受時空限制、媒體信息豐富多彩、廣告效果易于統計、成本相對較低等特點,與傳統媒體對比**重要的特點還在于具有信息雙向流通的交互功能,傳統媒體廣告,無論是報紙、雜志,還是廣播、電視都只具有信息發布的功能,無法與顧客進行信息交流,而網絡媒體廣告具備完善的交互功能,可以反饋顧客的詢問,并可實現邊瀏覽廣告,邊談判交易,邊在線預定。餐飲企業可以通過W...
廣告業是指通過廣告創意、策劃、設計、制作、展示、發布、檢測、管理、調查、科技研發、技術推廣、效果評估、媒體運營、品牌代理等方式獲取利潤的產業門類。而所謂廣告,是指為了商業或其他目的而作的付費信息發布。廣告業是現代服務業和文化產業的重要組成部分,在塑造品牌、展示形象,推動創新、促進發展,引導消費、拉動內需,傳播先進文化、構建和諧社會等方面發揮著積極作用。2024年8月15日,北京青年報獲悉,國家市場監督管理總局對857戶廣告業頭部企事業單位開展的統計調查顯示,上半年上述單位實現廣告業務收入6485.0億元,同比增長4.0%。 [3]廣告是有目的、有計劃,是連續的;黃浦區創新廣告業務咨詢熱線其缺點...
未來幾年將是戶外廣告行業的高速震蕩期,十二五期間**將繼續加大對廣告行業**裝備零部件的國產化力度一些**企業隨之而起上海啟頁廣告有限公司是一家集廣告策劃設計制作施工、亮化工程、裝飾裝潢、道具模型、定點采購于一體的多元化公司。特別是在廣告行業經歷了世界性的歷史變革,中國的廣告業也是突飛猛進,躋身世界前列,而戶外廣告的發展也從當初的單一性實施發展到多種渠道并行傳播。伴隨著互聯網發展的腳步,戶外廣告也邁入了電商行業,出現了不少的B2B行業網站,網絡的快捷打破了原本戶外廣告的經營模式,媒體主和廣告主可以在線瀏覽多個資源,還可即時溝通,毋須輾轉各地察看,不但能夠減少人力物力的浪費,還能有效促進合作。廣...
2013年移動顯示廣告以及搜索廣告所占到移動廣告營收份額將會達到最大值。但同時,應用內廣告增長將更為迅猛,從而產生更大的收益。應用內廣告快速發展的驅動力是智能手機用戶數量的激增,尤其是iPhone和Android用戶往往花費更多的時間使用應用而不是瀏覽移動網頁。如今不僅新產品上市常常以廣告開路,而且如城市商品房開發等領域,往往在產品和服務規劃階段,就有廣告公司介入,進行全案服務。而且,隨著新媒體的發展和“流媒體”在廣告中的普及,以及“植入式”等廣告新形式的出現,廣告已經深刻的滲透到交通、影視、數字娛樂等其他文化產業門類中。廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟,廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷...
01:04餐飲廣告語(3)設計能打動、吸引人的廣告詞和廣告提綱,突出自己的風格和特色。(4)確定餐飲廣告的預算。通常預算的方法有:①銷售百分比法。根據總營業額的一定比例或根據上一年的銷售收入及下一年預計的收入來確定某個百分數作為廣告的預算費用。②根據實際經濟實力。③競爭比較法。指為了保護市場占有率而根據競爭對手的廣告費用來確定自己餐廳的廣告預算費用。④根據目標和任務確定預算。⑤減少風險法。在餐飲實際促銷活動中,許多營銷人員并不采用上述的廣告費用預算方法,而常常使用廣告的期望收入來估計預算費用,或用上一年的廣告收入來確定下一年的廣告預算費用。也有些人用期望的利潤作為估計廣告預算費用的依據。還有些...
4、表現形式豐富多彩特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發展,使戶外廣告更具有自己的特色,而且這些戶外廣告還有美化市容的作用,這些廣告與市容渾然一體的效果,往往使消費者非常自然地接受了廣告。5、內容單純戶外廣告能避免其他內容及競爭廣告的干擾。6、發布時段長許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而天長地久。7、千人成本低戶外媒體可能是**物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同,但它的千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費),與其他媒體相比卻很有趣:射燈廣告牌為2美元,電臺為5美元,雜志為9美元,黃金...
餐飲廣告是餐飲企業通過付費媒介傳播產品信息以實現促銷目標的營銷形式。其**功能包括產品信息告知、消費需求引導及市場優勢塑造,主要類型涵蓋產品廣告、企業廣告與公益廣告,按傳播范圍可分為全國性與地區性廣告 [4]。常見媒介包含傳統平面媒體(報紙、雜志)、視聽媒體(電視、廣播)及網絡平臺,其中網絡廣告因精細定向與交互性強成為主流渠道。早期餐飲廣告以平面媒體為主,強調品牌形象宣傳與產品特性展示 [2]。隨著媒介技術發展,廣告形式逐步擴展至電視、廣播等視聽媒介,內容側重刺激消費需求。21世紀后網絡廣告興起,微信朋友圈等社交平臺通過地理位置定向、多模態創意素材實現營銷閉環,形成從品牌曝光到私域沉淀的完整鏈...
現況戶外廣告已有幾十年的發展歷史,已發展成為媒體類型豐富、表現形式多樣、發展速度較快的廣告模式。隨著電視、報紙的廣告資源越來越被充分開發,戶外廣告因其發展質量和數量引起了各方重視。并且對于網絡時代的到來和興起,標志著一個新的戶外廣告時代的到來,讓我們在網絡上就能看到各類的戶外廣告信息和樣式。在戶外廣告行業細分市場領域,戶外電子屏廣告市場、公交車身廣告市場及電梯平面廣告市場因受眾覆蓋面廣、廣告投放效果好等原因廣受關注。其中,戶外電子屏廣告市場規模在戶外廣告市場中所占份額較大,2011年第3季度,中國戶外電子屏廣告市場規模達到22.16億元同比增長32%廣告是有目的、有計劃,是連續的;閔行區質量廣...
20世紀90年代以來,我國戶外廣告行業取得了突發猛進的發展,企業對戶外廣告的投入以年均25%的速度遞增。2010年,我國戶外廣告投放總額達452億元, 2011年估計可達到515億元。國內戶外廣告業主要集中在一、二線城市,其中北上廣深四個**城市就占據了全國戶外廣告總量的近半。由于**城市2009~2010年在***媒體資源上一直存在稀缺,LED刊例同比增長將近15-30%,價格漲勢明顯。二線城市商務樓宇媒體價格漲幅較大,增幅在20%-40%不等。而公交車身、候車亭**城市保持在相同的價格上,二級城市平均漲幅在9%,三級城市平均漲幅在3%,隨著客戶戶外投放在市場上的深入,投放量的增加,也促使四...
(2)廣告費用昂貴。(3)受時間和頻道的限制,觀眾只能被動接受,信息只能單向傳遞。(4)播放節目繁多,易分散觀眾的注意力,降低廣告的效果。3.網絡媒體廣告隨著網絡的普及和飛速發展,網絡作為一種廣告媒體已經越來越受到餐飲企業的重視。網絡媒體不僅*具有覆蓋面廣、不受時空限制、媒體信息豐富多彩、廣告效果易于統計、成本相對較低等特點,與傳統媒體對比**重要的特點還在于具有信息雙向流通的交互功能,傳統媒體廣告,無論是報紙、雜志,還是廣播、電視都只具有信息發布的功能,無法與顧客進行信息交流,而網絡媒體廣告具備完善的交互功能,可以反饋顧客的詢問,并可實現邊瀏覽廣告,邊談判交易,邊在線預定。餐飲企業可以通過W...
2011年中國廣告經營額達3125.5529億元,比2010年的2340.51億增長33.54%,創下自1997年以來,15年間全國廣告經營額的比較高增長率。12年第1季度中國互聯網廣告運營商市場規模為140.3億元人民幣,環比增長-5.6%,同比增長56.2%。預計到2016年中國的廣告收入將達716。41億美元。2024年4月28日,市場監管總局公布數據顯示,2023年全國從事廣告業務的事業單位和規模以上企業達1.7萬戶,廣告業務收入13120.7億元,比上年增長17.5%。 [2]市場監管總局對全國881戶廣告業頭部企事業單位開展統計調查,數據顯示,2025年***季度上述單位實現廣告業...
(2)廣告費用昂貴。(3)受時間和頻道的限制,觀眾只能被動接受,信息只能單向傳遞。(4)播放節目繁多,易分散觀眾的注意力,降低廣告的效果。3.網絡媒體廣告隨著網絡的普及和飛速發展,網絡作為一種廣告媒體已經越來越受到餐飲企業的重視。網絡媒體不僅*具有覆蓋面廣、不受時空限制、媒體信息豐富多彩、廣告效果易于統計、成本相對較低等特點,與傳統媒體對比**重要的特點還在于具有信息雙向流通的交互功能,傳統媒體廣告,無論是報紙、雜志,還是廣播、電視都只具有信息發布的功能,無法與顧客進行信息交流,而網絡媒體廣告具備完善的交互功能,可以反饋顧客的詢問,并可實現邊瀏覽廣告,邊談判交易,邊在線預定。餐飲企業可以通過W...
8、更易接受戶外廣告可以較好地利用消費者途中,在散步游覽時,在公共場合經常產生的空白心理。在這種時候,一些設計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象,能引起較高的注意率,更易使其接受廣告。缺點1、覆蓋面小由于大多數位置固定不動,覆蓋面不會很大,宣傳區域小,因此設置戶外廣告時應特別注意地點的選擇。比如廣告牌一般設立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多,可以作全國性廣告。通過郵局郵寄各類廣告宣傳品;楊浦區常規廣告業務選擇加之中國經濟在全球經濟中的“一枝獨秀”,越來越多的跨國公司大舉進入中國、各行業競爭的激烈程度越來越強,種種因素激發著戶外廣告...
電子屏(包含所有電子類戶外廣告媒體)是戶外廣告比較新穎的表現形式,常見于現代都市。用電腦控制,將廣告圖文或電視廣告片輸入程序,輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字,能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品,具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點,能引起受眾的極大興趣。電梯廣告居民區內電梯電內掛示各種風格的標牌式或LED屏的宣傳圖文。優點凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告、戶外液晶廣...
其他單一媒體墻面在建筑物外墻上發布的戶外廣告,利用墻面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產品、推廣企業形象。三面翻是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面棱柱,廣告畫面內容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質。適用于戶內及戶外環境,當這些棱柱轉動時,可組成三副不同的廣告畫面。無照明廣告牌廣告牌上沒有設置任何照明設備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬于早期的廣告媒體形式,隨著戶外媒體形式的不斷發展和更新,將逐漸被淘汰。廣告推廣是新聞媒介為推銷廣告版面和廣告節目時間而進行的活動。崇明區創新廣告業務價錢01:04餐飲廣告語(3)設計能打動、吸引人的廣告詞和廣告提綱,突出自己的...
廣告業影響社會主義的精神文明,社會主義的**終目的就是解放統一控制轉換提升發展持續滿足思想的創造者,**終的目的是為了人民意識從物質回到精神文明提升,是全人類共同的事業。 廣告經濟收入公有制分配決定社會主義和諧社會人民的意識,廣告影響人民意識和思想,廣告的獲得經濟服務于先進精神的弘揚和高質量文化產品的制作。根據不同地區的地域文化和人文文化發布具有當地文化特色的科學文化知識的公益廣告,為文化經濟的發展打造靚麗城市名片,從而提升**的道德意識和文化思想,是一種科學的文化經濟發展管理模式,是提升社會主義精神文明的正確方向。標志幌主要是旗幌,即酒旗。如《水滸傳》景陽岡酒店前的酒旗。楊浦區質量廣告業務平...
對餐飲企業來說,廣告不僅不能直接帶來利潤,而且還要增加企業的經費開支,并加重企業的社會責任。但是,餐飲企業必須要借助廣告的功能,在競爭激烈的市場中,突出自己的產品來吸引消費者購買。廣告的基本功能分為告知、教育及用途等。 [1]1、告知提醒消費者前來購買,提醒消費者產品可以滿足其需求。2、教育促使消費者對產品喜愛及加強其熟悉度,促使消費者了解產品的特性。3、用途幫助銷售員開發新客戶,塑造產品的差異化。廣告作為一種營銷工具,在餐飲企業的銷售活動中有著重要的意義,盡管餐飲企業使用廣告促銷策略的目的和方法有所不同,但廣告在餐飲促銷中的用途大致有以下幾點: [2]量化研究能夠幫助客戶甄別出真正被大多數人...
網絡媒體的缺點在于:受網絡的適用范圍和設備的影響,沒有網絡的地方就不能傳播廣告;受網絡技術和計算機技術的影響,廣告不能到達沒有掌握網絡實用技術的顧客。(1)識別廣告要吸引的就餐對象。 [3]了解他們的地理分布、收入,對本餐廳的態度及心理狀況,有針對性地設計廣告。(2)確定餐飲廣告的目的。餐飲廣告的目標應該與餐飲營銷目標及餐飲總目標一致。餐廳與目標市場潛在客人進行交流時會出現認識、感覺及行動三個方面的問題,廣告的目標可定為認識目標、感覺目標及行動目標。廣告目標的不同,會導致廣告的主題、正文及其他內容各不相同。廣告推廣:強調品牌的差異性、樹立品牌地位,調整市場結構,盡快將產品導入到那些需求相對滯后...
在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經千年的實踐,表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,它的直接、簡捷,足以***全世界的大廣告商。很多**的戶外廣告牌,或許因為它的持久和突出,成為這個地區遠近聞名的標志,人們或許對街道樓宇都視而不見,而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。戶外廣告具有一定的強迫訴求性質,即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象,并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。任何一種產品在市場上都將經歷導入、成長、發展、衰亡四個階段,俗稱產品生命周期。嘉定區本地廣告業務要求2010...
廣告裝飾城市的繁華街道,構成了城市的一道風景。流行從城市中產生,喜歡城市里流***氛的人都會感受到廣告帶來的多姿多彩的生活。外國廣告業常常被稱為一個國家國民經濟發展狀況的“晴雨表”,世界上**發達的廣告業,存在于經濟發達國家。第二次世界大戰以后,隨著日本經濟的復蘇和起飛,日本的廣告業也稱雄全球。***的日本電通公司是世界上比較大的廣告公司,每年純廣告營業量就達150億美元以上。發展狀況在全球經濟一體化進程中,跨國公司的國際品牌進入其他國家的市場,往往是由跨國廣告公司充當先導。在中國加入WTO之前,就已經有外國資本進入中國的廣告業,由于這些有外資背景的廣告公司主要代理國際大品牌的廣告,所以營業量...
其缺點在于:時間短促,不便于記憶;只有聲音的信息傳遞,無法看到產品的視覺效果,不能夠將餐飲產品的圖片和畫面展現給顧客。電視將圖像和聲音、文字結合在一起,能產生強烈的刺激效果,是發展**快,使用**多的一種廣告媒體,也是餐飲企業樹立良好的社會形象的有效手段。其優點在于:(1)覆蓋面廣,形式為顧客喜聞樂見,影響面大。(2)因電視有形、有聲、有色,可以生動、逼真地展示餐飲產品的特點,***力強。(3)宣傳手法靈活多樣,可以從各個方面傳遞餐飲產品的信息。其缺點主要有:(1)展示時間短,不易存查和編輯。這項工作通常由廣告部門或推廣部門負責。上海創新廣告業務要求第四,餐飲POP廣告。餐飲POP廣告,又稱賣...
1、到達率高通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率僅次于電視媒**居第二。在某個城市結合目標人群,正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體,您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,您的廣告就可以和受眾的生活節奏配合的非常好。2、對地區和消費者的選擇性強戶外廣告一方面可以根據地區的特點選擇廣告形式,如在商業街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現形式,而且戶外廣告也可以根據 某地區消費者的共同心理特點、風俗習慣來設置;另一方面,戶外廣告可為經常在此區城內活動的固定消費者提供反復的宣傳,使其印象強烈。3、視覺沖擊力強現在還有人用口頭廣...
歷史發展戶外廣告的歷史可以追溯到前六世紀羅馬奴隸制共和國時期,那個時期人們已經開始在鬧市區豎起一些橫七豎八的招牌了,后來**為了改善雜亂無章的局面,下令一律用墻壁做廣告,競技場的表演預告,失物啟示,還有什么補鞋匠之類的廣告都會涂滿整座墻壁。如果說二千多年前的這些戶外廣告只是坐著牛車在前行的話,那戶外廣告就已經進入飛速發展時期了。中國產業鏈眾多,行業的生產集中度低、**產品相配套的研發能力低、戶外廣告行業制造技術水平低等現象仍然存在,進出口貿易逆差不斷擴大。例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費,若一年共售一萬箱,則一年的廣告費為10元×10000箱=100000元。上海常規廣告業務價錢電話亭電話亭...
(5)選擇合適的廣告媒介和廣告公司。(6)制作和審查廣告稿。廣告稿是指將廣告的主題、廣告的基本內容轉化成為具體的、適合于某種廣告媒介的,具有創造性的廣告,這一步工作常由廣告機構的工作人員去完成。一個***的廣告應該是由廣告標題、副標題、正文、插圖、音響效果、識別標志等這些內容所組成的一個協調的整體。(7)核定廣告的效果。衡量廣告效果的方法有兩種:一是交流效果調研法,二是銷售效果調查法。(8)廣告的執行和評估。當廣告經過一段時間的宣傳后,廣告人員便可根據事先確定好的檢查方法來評估餐飲廣告的實際效果。這是餐飲廣告***一步管理工作,這一步工作能為餐飲廣告人員在以后的廣告決策中提供方便。以一定期間內...
在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經千年的實踐,表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,它的直接、簡捷,足以***全世界的大廣告商。很多**的戶外廣告牌,或許因為它的持久和突出,成為這個地區遠近聞名的標志,人們或許對街道樓宇都視而不見,而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。戶外廣告具有一定的強迫訴求性質,即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象,并通過多次反復而對某些商品留下較深印象。這項工作通常由廣告部門或推廣部門負責。長寧區質量廣告業務好處加之中國經濟在全球經濟中的“一枝獨秀”,越來越多...
勸說性廣告還有一種形式是對比性廣告,主要是對同類產品的一個或者多個特點進行比較,刺激顧客的選擇性需求。但應注意的是,我國廣告管理有關法規明確規定,禁止使用對比廣告。因此,餐飲企業在刺激選擇性需求時,應通過寓意對比、而非用直接對比的手法來設計廣告。3.削弱競爭對手廣告的影響餐飲營銷中常使用的所謂“守勢廣告”,主要起到削弱競爭對手廣告的作用,這類廣告的作用不在于促進產品的銷售量的增加,它的功能主要是增強自己的產品與同類產品競爭的力度,提高**度,使產品的銷售量保持穩定。以一定期間內銷售額或盈余額的一定比率,計算出廣告經費。浦東新區本地廣告業務平臺按地點分碼頭廣告在碼頭范圍內設置各種廣告牌,如站內*...
6.穩定銷售,減少銷售波動餐飲企業通過廣告引導顧客改變購買時間。在旺季,減少廣告的投入以節約經費開支,同時避免對需求的過度刺激。淡季,加大廣告的投入和力度,刺激顧客的消費需求,以增加銷售。餐飲廣告是餐飲企業與顧客之問重要的交流渠道,餐飲企業通過各種各樣的廣告可以有效地促進同顧客之間的溝通,從而達到促進銷售的目的,根據不同的劃分標準,廣告有不同的種類: [2]1.根據廣告的內容和目的分為餐飲產品廣告、餐飲企業廣告和公益廣告餐飲產品廣告是針對餐飲產品的銷售開展的大眾傳播活動,在餐飲產品的不同生命周期,應當合理地選擇開拓性廣告、勸告性廣告和提醒性廣告。餐飲企業廣告又稱為商譽廣告,主要著重宣傳介紹餐飲...
2011年中國廣告經營額達3125.5529億元,比2010年的2340.51億增長33.54%,創下自1997年以來,15年間全國廣告經營額的比較高增長率。12年第1季度中國互聯網廣告運營商市場規模為140.3億元人民幣,環比增長-5.6%,同比增長56.2%。預計到2016年中國的廣告收入將達716。41億美元。2024年4月28日,市場監管總局公布數據顯示,2023年全國從事廣告業務的事業單位和規模以上企業達1.7萬戶,廣告業務收入13120.7億元,比上年增長17.5%。 [2]市場監管總局對全國881戶廣告業頭部企事業單位開展統計調查,數據顯示,2025年***季度上述單位實現廣告業...
對***現代社會被認為是廣告社會,生活中與廣告絕緣的人幾乎沒有。我們都生活在廣告的包圍中。美國歷史學家波特(David M.Potter)在其著作《富足的人民》(People of Plenty)中這樣敘述:“廣告在社會中影響之大,可以和學校和教會等傳統制度相匹敵。廣告具有支配媒體、創造流行的巨大力量。在這一意義上,廣告是能調控社會的少數幾個制度之一。”對文化06:16廣告與生活:媒體如何改變我們的消費習慣廣告既影響人們的消費選擇,也影響人們的思想觀念,因此對廣告的功能和作用向來存在爭議,廣告業也就成為文化產業中一個具有特殊性的行業。這些研究步驟經常從廣告概念挖掘開始,但不一定都需要每一個步驟...