市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。05:20聽(tīng)?zhēng)涂季W(wǎng)黃靜老師講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的價(jià)格策略分為哪幾種？（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷策略。00:457Ps營(yíng)銷理論：通過(guò)程序、機(jī)制以及活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。虹口區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者**論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)。客戶觀念隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。實(shí)踐證明，不同子市場(chǎng)的客戶存在著不同的需求，甚至同屬一個(gè)子市場(chǎng)的客戶的個(gè)別需求也會(huì)經(jīng)常變化。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須及時(shí)調(diào)整。在此營(yíng)銷背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始由奉行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念。虹口區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)對(duì)比同類產(chǎn)品的功能、價(jià)格、渠道、推廣策略，找出差異化機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時(shí)，開(kāi)始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上。但這時(shí)的企業(yè)并沒(méi)有真正面向市場(chǎng)，而**只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品設(shè)法推銷出去。至于消費(fèi)者是否滿意，企業(yè)不太關(guān)心。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比，是一個(gè)進(jìn)步，但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷，因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別，企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么，生產(chǎn)之前不了解消費(fèi)者需求，銷售以后也不去征詢顧客的意見(jiàn)和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念。

他們彼此了解對(duì)方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本；3.他們相互之間可以有效地進(jìn)行意見(jiàn)溝通。例如洽談買賣條件，達(dá)成合同；4.交易發(fā)生后他們都能如意地消費(fèi)和享受所得之物。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的，因此企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去，營(yíng)銷部門就不能**只做銷售工作，還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究、組織整體營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求等活動(dòng)，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進(jìn)行商品銷售。曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、ROI等。

市場(chǎng)營(yíng)銷是組織或個(gè)體通過(guò)系統(tǒng)性價(jià)值識(shí)別與交換，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中建立可持續(xù)客戶關(guān)系的管理活動(dòng)，其**在于通過(guò)有效溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的傳遞。該學(xué)科涵蓋營(yíng)銷原理、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷管理等研究?jī)?nèi)容，形成4Ps、7Ps、4Cs等經(jīng)典策略模型，并涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、渠道管理及品牌推廣等環(huán)節(jié)，廣泛應(yīng)用于MBA、EMBA等商管教育體系 [3-4]。市場(chǎng)營(yíng)銷理念演變分為三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段以生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷觀念為主導(dǎo)；20世紀(jì)50年代出現(xiàn)以顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；此后衍生出客戶觀念及平衡企業(yè)利潤(rùn)與社會(huì)利益的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 [2-3]。20世紀(jì)80年代大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念拓展至運(yùn)用權(quán)力與公共關(guān)系突破市場(chǎng)壁壘，21世紀(jì)數(shù)字化營(yíng)銷通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)觸達(dá)與效果追蹤 [6]。某飲料品牌聯(lián)合熱門IP推出聯(lián)名款，通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽+線下主題店吸引年輕群體，單月銷量增長(zhǎng)300%。楊浦區(qū)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷策劃選擇

效果評(píng)估：通過(guò)市場(chǎng)反饋等指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。虹口區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

例如，通過(guò)適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過(guò)去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買、多消費(fèi)，真正滿足其需要；通過(guò)廣告宣傳，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望；通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要、能讓他滿意的商品；通過(guò)提供銷售服務(wù)，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿足程度；也可以使企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn)；同時(shí)使企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上可進(jìn)可退，**增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)性。虹口區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃五星服務(wù)

賽珈信息科技(上海)有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同賽珈供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái)，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)！