值得注意的是，以上三種主流定義雖各有側重，但也都在圍繞著價值交換這一**。02:13目標市場包括哪些方面？營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、客戶綁定策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣、付款方式等。寶山區一站式市場營銷策劃概況

需要注意的是，客戶觀念并不是適用于所有企業。一對一營銷需要以工廠定制化、運營電腦化、溝通網絡化為前提條件，因此，貫徹客戶觀念要求企業在信息收集、數據庫建設、電腦軟件和硬件購置等方面進行大量投資，而這并不是每一個企業都能夠做到的。有些企業即使舍得花錢，也難免會出現投資大于回報由此帶來的收益減少的局面。客戶觀念**適用于那些善于收集單個**的企業，這些企業所營銷的產品能夠借助**庫的運用實現交叉銷售，或產品需要周期性地重購或升級，或產品價值很高。客戶觀念往往會給這類企業帶來異乎尋常的效益。上海方便市場營銷策劃哪家好面對突發輿情或市場變化（如政策調整、競品動作），需快速制定應對方案。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的**是指標與費用分析與預測。***的方案的提綱大約包括以下幾個內容：一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

產品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳。推銷觀念00:46一分鐘了解推銷觀念推銷觀念是生產觀念的發展和延伸。20世紀20年代末開始的資本主義世界大危機，使大批產品供過于求，銷售困難，競爭加劇，人們擔心的也不再是生產問題，而是銷路問題。于是，推銷技術受到企業的特別重視，推銷觀念成為企業主要的指導思想 [1]。推銷觀念是指以推銷現有產品為中心的企業經營思想。推銷觀念認為，消費者通常表現出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業的產品，因此，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買該企業產品。SMART原則：目標應具體、可測量、可實現、相關性強和時限明確。

在推銷觀念指導下，企業在把主要精力放在生產上的同時，開始把部分精力放在產品銷售上。但這時的企業并沒有真正面向市場，而**只是把已經生產出來的產品設法推銷出去。至于消費者是否滿意，企業不太關心。這一觀念與生產觀念相比，是一個進步，但由于它所重視的推銷是已制產品或現有產品的推銷，因而二者不存在本質的區別，企業照樣是生產什么就推銷什么，生產之前不了解消費者需求，銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求。所以，這是一種只在形式上作了改變的生產觀念。對比不同版本素材或策略的效果，持續優化。寶山區提供市場營銷策劃概況

用戶需求（Customer Needs）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、溝通（Communication）。寶山區一站式市場營銷策劃概況

市場營銷是組織或個體通過系統性價值識別與交換，在動態市場環境中建立可持續客戶關系的管理活動，其**在于通過有效溝通實現產品從生產者到消費者的傳遞。該學科涵蓋營銷原理、營銷實務、營銷管理等研究內容，形成4Ps、7Ps、4Cs等經典策略模型，并涉及市場調研、產品開發、定價、渠道管理及品牌推廣等環節，廣泛應用于MBA、EMBA等商管教育體系 [3-4]。市場營銷理念演變分為三個階段：傳統觀念階段以生產、產品和推銷觀念為主導；20世紀50年代出現以顧客需求為中心的市場營銷觀念；此后衍生出客戶觀念及平衡企業利潤與社會利益的社會市場營銷觀念 [2-3]。20世紀80年代大市場營銷觀念拓展至運用權力與公共關系突破市場壁壘，21世紀數字化營銷通過人工智能、大數據分析等技術實現精細觸達與效果追蹤 [6]。寶山區一站式市場營銷策劃概況

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