宋銳談到，私有云市場目前還是處于早期，大部分客戶對私有云其實還沒有概念，應該怎么建設私有云，也都沒有既定的標準。談到“云”，大家的理解也都不一樣，比如客戶購買幾臺超融合服務器就是云；另外客戶想解決資源管理和權限分配的問題，把云管平臺用起來也是云。所以私有云的建設并沒有既定標準，關鍵是結合客戶需要提供合適的解決方案。
“我們現在做的事情，其實相當于我們要根據不同的客戶情況來提供對應的產品及服務。首先，站在客戶現在的角度，怎么樣讓成本得到有效節省，這個成本包括資金投入、人力投入等，這個大部分通過我們的現有的產品就能夠解決；第二，站在客戶業務發展角度，我們交付的解決方案要能夠匹配客戶業務發展，要適應客戶業務發展需要設計逐步演進的產品方案，從架構上及產品演進上考慮這個因素，比如先部署超融合，再考慮部署云管理平臺，再考慮解決大規模后的自動化運維問題等；第三，融入新技術和新的產品規劃方向，讓我們的產品及服務更走進客戶業務場景里面，比如容器，微服務架構等”，宋銳道出的也是深信服從超融合出發幫助客戶上云的整體思路。 對比2018年的魔力象限，成為榜單上為數不多新增的超融合廠商。湖南虛擬化超融合是什么
“在軟件層面或者技術層面，我們是不遜色于任何對手，我們也不懼怕任何競爭，甚至在某些場景及性能下，深信服的產品是有自己的優勢的。另外，除了技術之外，深信服也具備自己獨特的一些優勢，比如多方位的渠道，創新能力，服務響應能力等。我們的業務目標不僅*是多方位梯隊，我們的目標是領導層面的人”，宋銳說道。
面向不同類型的客戶或者特定的行業，深信服會推出特定的解決方案，這個解決方案不僅*局限于現有的產品，更多的是根據客戶的業務及場景，選擇什么樣的硬件和軟件、服務，形成針對特定客戶需求的解決方案，更聚焦客戶的業務價值。 天津什么是超融合解決方案同時可以幫助客戶的業務平滑升級到云數據中心、私有云、混合云.
深信服發布的多架構的超融合為數據中心建設助跑然而，如果要在數據中心建設過程中引進ARM架構服務器，在沒有適配虛擬化的情況下全部物理化部署，那么用戶的資源管理能力無疑要倒退5-10年。在數據中心結構快速向云化、軟件定義化發展的情況下，如何幫助用戶根據當前雙架構硬件合理構建資源池是一項重要挑戰。為了向用戶提供更完善的云化數據中心基礎設施方案，深信服基于用戶的ARM需求，重磅推出支持ARM和x86的雙重服務器架構版本。
建立了強大的合作伙伴通路，以及生態合作系統
深信服開發了一種面向市場的行業垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關系，部署了垂直專注的銷售團隊，通過輕咨詢的方式，以滿足制造業、機關、醫療和教育機構的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區，提供產品知識庫、在線技術支持、安裝和配置指南以及社區論壇。
建立了強大的合作伙伴通路，以及生態合作系統
深信服開發了一種面向市場的行業垂直方式，與ISV建立了合作伙伴關系，部署了垂直專注的銷售團隊，通過輕咨詢的方式，以滿足制造業、機關、醫療和教育機構的需求。深信服面向用戶及合作伙伴推出的深信服社區，提供產品知識庫、在線技術支持、安裝和配置指南以及社區論壇。
重磅推出支持ARM和x86的雙重服務器架構版本。
虛擬機快速拉起快速拉起功能可在需要恢復虛擬機時，立即創建虛擬機并啟動，整個過程在3分鐘內完成，15分鐘內性能爬升到正常使用的狀態，快速幫助用戶恢復業務運行，極好地保障了業務連續性，RTO≤15分鐘。
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通過輕咨詢的方式，以滿足制造業、機關、醫療和教育機構的需求。湖南虛擬化超融合是什么
深信服超融合組件-aNet
所畫即所得的業務邏輯呈現
4層-7層網絡服務NFV
分布式虛擬防火墻 aFW
分布式虛擬負載均衡aLB
分布式虛擬路由器 aRouter
分布式虛擬交換機aSwitch
網絡虛擬化aNET
服務器虛擬化層 aSV
一站式網絡連通性探測工具
虛機殺毒：Hypervisor提供接口
1、輕量級：瑞星、金山
2、無代理
1、國產化
2、研發層面對接
服務端（云端安全中心）
對所有虛擬化客戶端提交的未知特征請求進行匹配，返回文件的安全屬性；負責所有高性能消耗的工作調度，使得服務器整體時時刻刻保持很低的負載，從而將其對機器性能的影響降到比較低。收集整個系統中各個虛擬主機環境中從邊界進來的未知文件（灰文件）； 收集系統各虛擬主機發送的安全日志，并進行審計和安全報警。
客戶端（微代理安裝）
在虛擬化環境中，部署虛擬機環境下的輕客戶端軟件，該客戶端軟件可以使用虛擬機模板進行批量部署，不會導致部署任務增加。輕客戶端軟件在本地負責對OS本身事件進行精細化監控，但并不加載大型攻擊庫或者執行復雜攻擊查殺操作。
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