輪回思維是指在思考一個(gè)方面問題時(shí)都要分別從其他三個(gè)方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價(jià)格定位、促銷手段、渠道定位是否可行;考慮顧客策略時(shí)，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進(jìn)，螺旋式推理，**終要形成一個(gè)四方面十分吻合的營銷方案來。品牌策略及定位上述所有的定位都是為了讓客戶認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品，我們會自然想到，可否創(chuàng)造一種相對“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌。促銷策略：制定廣告、公關(guān)、促銷活動等方案，提升產(chǎn)品的吸引力。虹口區(qū)方便企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為**。現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。營銷策劃的**要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，比較大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像***，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個(gè)人日常的***、經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作***的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌***的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌***進(jìn)行檢查松江區(qū)信息化企業(yè)營銷策劃平臺有效的營銷策劃能夠幫助企業(yè)提升品牌增加市場份額、提高銷售額。

(1)融資——營銷法：供同類產(chǎn)品(或**、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度，該企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。(2)送式營銷法：贈送初級產(chǎn)品，在客戶對產(chǎn)品有一定依賴性時(shí)，加價(jià)出售升級產(chǎn)品;送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價(jià)出售配套產(chǎn)品或輔助用料。(3)拉銷法：利用潛在客戶的相關(guān)需求，開展公益活動，獲取潛在**，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。(4)新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來說服客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷憑借低成本、廣覆蓋特性成為**手段，推動傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)推廣。策劃方法逐步融合整合營銷傳播、關(guān)系營銷等多元化理念，以適應(yīng)市場競爭與消費(fèi)者行為變遷。根據(jù)行業(yè)不同區(qū)域不同市場地位等不同，企業(yè)策劃方案的大小不同側(cè)重也不同，企業(yè)應(yīng)該有針對不同行業(yè)不同季節(jié)等情況做出自己的營銷策劃方案。一個(gè)完整的企業(yè)策劃方案主要包括：***：策劃目的，主題明確（開業(yè)，發(fā)展壯大，經(jīng)營方向，環(huán)境改變，階段方案等）；市場分析（產(chǎn)品市場性，成長狀況，消費(fèi)者接受程度）；時(shí)間表：制定詳細(xì)的實(shí)施時(shí)間表，明確各項(xiàng)活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

價(jià)格定位在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價(jià)。總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價(jià)格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比;盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價(jià)，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計(jì)算銷售價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶的承受力來確定價(jià)格。競爭導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新，探索新的營銷方式和渠道。松江區(qū)信息化企業(yè)營銷策劃平臺

跨界合作：與互補(bǔ)品牌聯(lián)名（如喜茶×FENDI），擴(kuò)大受眾。虹口區(qū)方便企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn)。促銷定位產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品?客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個(gè)功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：虹口區(qū)方便企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

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