定位(Positioning)是由***的美國營銷**艾爾·莫瑞斯(AlRies)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀70年代早期提出來的。定位理論的產(chǎn)生源于信息造成的人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。定位的對象是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，而是要將你的產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。也就是說，定位是要針對潛在顧客的心理采取行動。因此，定位是對顧客的頭腦進行爭奪的理論，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。《新定位》一書列出了消費者的五大思考模式。明確廣告想要觸達的人群，包括年齡、性別、興趣、消費習慣等特征，以確保設計內(nèi)容能夠引起他們的共鳴。浦東新區(qū)信息化線下廣告設計24小時服務

應該承認，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，創(chuàng)意有明顯的泛化趨勢。因為從廣告服務公司的角度看，**重要的是要把廣告主的產(chǎn)品和品牌信息發(fā)布出去，并產(chǎn)生影響。而在網(wǎng)絡平臺上所使用的解決方案通常是綜合性的，創(chuàng)意已經(jīng)滲透到傳播的各個環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，很難把網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意從傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意中單獨區(qū)分出來。在很多研究和著述中，越來越多的人開始使用創(chuàng)意傳播這個概念。廣告創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題而進行的新穎獨特的、帶有創(chuàng)造性的構思，也被稱為“好點子”。網(wǎng)絡廣告建立在網(wǎng)絡新媒體的基礎上，其創(chuàng)意具有與傳統(tǒng)廣告不同的特點。 [2]閔行區(qū)品牌線下廣告設計廠家電話定制內(nèi)容：根據(jù)受眾的特點，設計符合他們口味的廣告內(nèi)容。

(2)找出廣告產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比較所具有的特殊屬性，通過分析，找出廣告產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。(3)明確廣告產(chǎn)品正處于生命周期的哪個階段。(4)列出廣告產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢會給消費者帶來的種種便利。(5)找出消費者**關心的問題和**迫切需要解決的問題，抓住了這一關鍵點，就抓住了創(chuàng)意的突破口。詹姆斯·韋伯·揚說：“真正的廣告創(chuàng)作，眼光應該放在人性方面，從商品、消費者及人性的組合去發(fā)展思路。”也就是說，創(chuàng)意的產(chǎn)生要從人的需求和產(chǎn)品特質的關聯(lián)處入手，而不能簡單地從產(chǎn)品本身出發(fā)。(三)醞釀階段

(二)網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意的特殊要求1．運用多媒體技術，增強網(wǎng)絡廣告的吸引力網(wǎng)絡廣告具有自身的先天不足，但也有自身的優(yōu)勢，比如含有比傳統(tǒng)媒體廣告更多的技術成分。我們在進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意時，要善于利用。網(wǎng)絡廣告應該成為實時、動態(tài)、交互的多媒體世界，呈現(xiàn)出一幅豐富多彩的畫面，使得廣告具有文字、聲音、圖片、色彩、動畫、音樂，電影、三維空間、虛擬視覺等所有網(wǎng)絡媒體的功能，增強廣告的吸引力，滿足人們求新、求變的心理，充分調動網(wǎng)絡受眾的興趣，使得他們在暢游網(wǎng)絡世界時，在網(wǎng)絡廣告的指引下，充分享受網(wǎng)上購物的樂趣。行動號召：鼓勵受眾采取特定行動，如訪問網(wǎng)站或購買產(chǎn)品。

廣告大師們的絕妙創(chuàng)意也并不是憑空構想出來的，好的創(chuàng)意是通過不斷的信息收集和積累經(jīng)驗，為自己建造一座創(chuàng)意的“水庫”，源源不斷的創(chuàng)意便從這里噴涌而出。(二)分析階段分析階段主要是對獲得的資料進行分析，找出商品**能夠吸引消費者的地方，發(fā)現(xiàn)能夠打動消費者的關鍵點，也就是廣告的主要訴求點。找到廣告的訴求點，主要有以下幾個方面：(1)找出廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所具有的共同屬性。如產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)工藝，以及產(chǎn)品自身的適用性、耐久性、造型、使用難易程度等方面有哪些相同之處。獨特性：設計要有創(chuàng)意，能夠吸引注意力并與眾不同。金山區(qū)一站式線下廣告設計服務費

保持一致性：確保廣告設計與品牌形象一致。浦東新區(qū)信息化線下廣告設計24小時服務

3．多樣性網(wǎng)絡廣告有很多種形式，每種形式又有各自的特點。同時，一個企業(yè)要想在網(wǎng)上樹立自身的形象，光在一個網(wǎng)站上做一種形式的廣告是難以奏效的，它必須整合多種形式的網(wǎng)絡廣告(當然還要與傳統(tǒng)媒體相結合)。這就要求網(wǎng)絡廣告在創(chuàng)意時要注意多樣性的特點，抓住不同網(wǎng)絡廣告形式的不同特點，在保持內(nèi)在一致性的前提下充分展示不同形式的網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢。4．互動性網(wǎng)絡廣告可以有效地吸引受眾的參與、反饋，這種參與有在線參與、線上線下結合的參與兩種形式。就在線參與而言，通過Java、Flash等技術手段，可以編制一定的程序。如可以將一個Banner制作成一個小游戲，或是在大幅廣告內(nèi)加入跟隨鼠標移動的數(shù)字符號，或是有獎**等，使目標受眾參與到廣告本身的互動中來，甚至產(chǎn)生在線購買行為。浦東新區(qū)信息化線下廣告設計24小時服務

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