無(wú)錫金一圣農(nóng)產(chǎn)品有限公司**近經(jīng)常在里看到有人問(wèn)創(chuàng)業(yè)做什么，或者沒(méi)有沒(méi)有資本學(xué)歷不高怎么創(chuàng)業(yè)。前幾年，我做個(gè)一段時(shí)間水果配送，生意還可以，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有達(dá)達(dá)或者美團(tuán)配送，都是自己送，忙不過(guò)來(lái)，我就選擇上班了。在這里，我將我前幾年做的水果配送的創(chuàng)業(yè)方案分享出來(lái)，只供參考，不作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。一、模式及前景模式：水果批發(fā)市場(chǎng)——消費(fèi)者愿景：每日為消費(fèi)者配送新鮮水果生存發(fā)展之要：我們做的比別人好二、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)消費(fèi)情況：城市居民對(duì)水果需求量大，2006以來(lái)年數(shù)據(jù)為人均年消費(fèi)為63Kg，但總體還是低于世界平均水平和發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，如美國(guó)人均為124Kg。從這個(gè)角度看，水果消費(fèi)市場(chǎng)有發(fā)展空間。2、水果電商發(fā)展情況：市場(chǎng)上水果配送商家很多，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序激烈，發(fā)展粗放。據(jù)說(shuō)“天天果園”是較成功的水果電商，產(chǎn)地—物流—便利宅送一條龍，主推“蘋(píng)果、橙子、梨、奇異果”等。三、消費(fèi)群體分析根據(jù)水果消費(fèi)調(diào)查報(bào)告，水果消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下幾方面特點(diǎn)。對(duì)水果消費(fèi)特點(diǎn)和需求進(jìn)行研究，可以更有效地開(kāi)拓水果市場(chǎng)。1、價(jià)格因素對(duì)水果消費(fèi)有著較大影響；2、收入水平高的城市居民水果消費(fèi)能力越強(qiáng)；3、消費(fèi)者主要在超市和路邊攤購(gòu)買(mǎi)水果。全程可追溯的果蔬配送，來(lái)源透明，品質(zhì)有跡可循。江蘇新鮮水果配送公司

則需求量會(huì)較個(gè)人大，但需要去尋找。樓宇客戶(hù)主要是上班族、白領(lǐng)，存在著“餐后水果”“以水果代替午餐”的需求，但這部分群體時(shí)常從家里自帶水果。三、“鮮果屋”發(fā)展“鮮果屋”要突出重圍，需要根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)趨勢(shì)，發(fā)展屬于自己的特色，擬定發(fā)展步驟。應(yīng)重點(diǎn)做好口碑建立、水果特色、發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)維持五方面工作。（一）口碑建立：1、以“新鮮”為口碑，堅(jiān)持“當(dāng)天進(jìn)貨，當(dāng)天配送”的原則。屬于隔天水果，可做優(yōu)惠處理，明顯影響口感的應(yīng)做特價(jià)處理。2、以“精心”配送為口碑，在配送方面做到細(xì)致呵護(hù)，避免出現(xiàn)磕碰損壞、壓壞等損傷情況。（二）商品特色1、新鮮健康：水果消費(fèi)者**關(guān)注的是水果的是否新鮮，尤其是“鮮果屋”的主體目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)水果是否新鮮2、中**路線：前期主體目標(biāo)客戶(hù)群集中在收入水平較高，追求生活質(zhì)量的女性群體，可以主打中**和進(jìn)口水果。大眾化水果利潤(rùn)空間低、送貨量大、配送粗糙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較大，不適合目前實(shí)際現(xiàn)狀發(fā)展。大學(xué)生客戶(hù)群體，可嘗試發(fā)展代理，推廣大眾化水果配送。3、多樣多元：城市家庭的主要模式小家庭，他們對(duì)水果需求有著“多樣、精致、營(yíng)養(yǎng)搭配”的需求，開(kāi)發(fā)“套餐”型產(chǎn)品，形成套餐配送。飯店水果配送供應(yīng)商蘇州水果配送廠家哪家好，選擇無(wú)錫金一圣農(nóng)產(chǎn)品有限公司。

1、定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)注意力“新鮮感、好奇、有意思”等，是抓住客戶(hù)注意力的一種方式，如果可以成功吸引客戶(hù)的注意力，我們的客戶(hù)群就可以得到維持和不斷發(fā)展。定期開(kāi)展活動(dòng)室吸引注意力的一種好方式。“鮮果屋”結(jié)合當(dāng)季水果，定期推出“水果月”或“水果周”活動(dòng)，如適時(shí)推出“山竹月”活動(dòng)，在活動(dòng)頁(yè)面重點(diǎn)介紹當(dāng)季水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，以?xún)?yōu)惠活動(dòng)方式，將量推廣，如果可以，做成一項(xiàng)活動(dòng)品牌推廣。2、定期與客戶(hù)互動(dòng)，提高客戶(hù)粘性建立長(zhǎng)期質(zhì)量客戶(hù)微信群，并定期發(fā)微信紅包，定期發(fā)布活動(dòng)信息，保持客戶(hù)群的活躍性和粘性。玩手機(jī)的喜歡搶紅包，微信紅包金額小，可分發(fā)次數(shù)多，對(duì)成本要求不高，可以嘗試。3、抓住主體客戶(hù)群“鮮果屋”前期主體客戶(hù)群應(yīng)集中在收入水平較高，追求生活質(zhì)量的女性群體。主打中**和進(jìn)口水果，推出中**配送服務(wù)，形成較為固定的消費(fèi)對(duì)象。前期主打幾個(gè)大型**社區(qū)配送，做到精、專(zhuān)。大眾化利潤(rùn)空間低、送貨量大、配送粗糙，容易造成水果損傷。大學(xué)生客戶(hù)群體，可嘗試發(fā)展代理，推廣大眾化水果配送。4、打造多樣化商品城市家庭的主要模式小家庭，他們對(duì)水果需求有著“新鮮、多樣、精致”的需求，開(kāi)發(fā)“套餐”型產(chǎn)品，滿足不同類(lèi)型需求。

很多生鮮配送平臺(tái)提供的是24小時(shí)不間斷的服務(wù)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間下單，同時(shí)平臺(tái)會(huì)及時(shí)安排配送員上門(mén)送貨，消費(fèi)者無(wú)需額外耗費(fèi)時(shí)間和精力。除此之外，一些平臺(tái)還提供了一鍵選購(gòu)和繳費(fèi)的功能，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。家庭主婦、上班族等消費(fèi)者可以放心地購(gòu)買(mǎi)到新鮮、健康的生鮮產(chǎn)品，減少了跑市場(chǎng)或超市的繁瑣過(guò)程，很大程度上提高了生活質(zhì)量。無(wú)錫金一圣農(nóng)產(chǎn)品有限公司專(zhuān)業(yè)為大中小企業(yè)提供蔬菜配送服務(wù)。主營(yíng)：糧油配送，蔬菜配送，生鮮配送，各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品配送。金一圣蔬菜配送在無(wú)錫地區(qū)各大蔬菜基地建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，除自用外還向批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)一部份新鮮蔬菜，保證每天向各單位供應(yīng)的蔬菜、瓜果綠色、環(huán)保、健康。涵蓋應(yīng)季果蔬、特色品種，一站式配送滿足多元需求。

蔬菜水果配送的流程和注意事項(xiàng)。1.配送前準(zhǔn)備：（1）水果：根據(jù)客戶(hù)要求，選擇合適的品種；（2）蔬菜：根據(jù)訂單數(shù)量、種類(lèi)進(jìn)行采購(gòu)；（3）包裝材料：保鮮膜、泡沫箱、塑料袋等。2.運(yùn)輸及配送：（1）車(chē)輛安排根據(jù)客戶(hù)的要求，安排合適的車(chē)輛進(jìn)行配送。（2）運(yùn)輸過(guò)程中要保證貨品的新鮮程度，并注意防潮防水。3.收貨驗(yàn)貨客戶(hù)收到貨物后先驗(yàn)貨再付款。4.結(jié)算方式有兩種：一是現(xiàn)結(jié)；二是月結(jié)或季結(jié)。現(xiàn)結(jié)是指按單次送貨的金額計(jì)算運(yùn)費(fèi)，多退少補(bǔ)；月結(jié)是指每月月底結(jié)算一次貨款，多退少補(bǔ)或直接扣除下個(gè)月的運(yùn)費(fèi)款作為下個(gè)月的預(yù)收款項(xiàng)。拒絕囤貨損耗，當(dāng)日采摘當(dāng)日送達(dá)，新鮮看得見(jiàn)摸得著。江蘇本地水果配送價(jià)格

外賣(mài)平臺(tái)果蔬同步配送，搭配主食輕松搞定一餐。江蘇新鮮水果配送公司

隨著生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人缺乏時(shí)間外出購(gòu)物，而蔬果配送的概念正在受到越來(lái)越多的年輕人的青睞。蔬果配送可以讓你輕松地從家里購(gòu)買(mǎi)很新鮮和健康的食物，而不必浪費(fèi)太多時(shí)間出門(mén)購(gòu)物。這種方式不但節(jié)省了時(shí)間，而且還可以提高生活質(zhì)量，讓你能夠更好地享受健康生活。蔬果配送的優(yōu)勢(shì)蔬果配送可以讓你輕松獲得新鮮、健康的食物。這種方式可以讓你節(jié)省大量的時(shí)間，避免浪費(fèi)時(shí)間出門(mén)買(mǎi)菜。另外，蔬果配送也可以幫助你更好地控制你的飲食習(xí)慣，尤其是在節(jié)食的時(shí)候，你可以更加有效地控制你的飲食。江蘇新鮮水果配送公司