企業(yè)營銷策劃是企業(yè)通過系統(tǒng)性規(guī)劃整合資源、制定策略，以實現(xiàn)社會價值與產(chǎn)品市場價值比較大化的經(jīng)營活動。其**在于分析市場環(huán)境與消費者需求，指導(dǎo)產(chǎn)品定位、價格策略、渠道建設(shè)及促銷方案的實施。策劃流程主要包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定及效果評估，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）定位與品牌建設(shè)。關(guān)鍵原理包括資源整合、差異化競爭及動態(tài)調(diào)整，強調(diào)通過精細(xì)定位適配市場變化。實踐中需結(jié)合企業(yè)不同發(fā)展階段特點，如新企業(yè)側(cè)重市場調(diào)研與產(chǎn)品定位，成熟企業(yè)則注重品牌重塑與營銷創(chuàng)新。用戶反饋：收集評論、投訴、調(diào)研數(shù)據(jù)，優(yōu)化后續(xù)策略。浦東新區(qū)常規(guī)營銷策劃便捷

企業(yè)營銷策劃原理有四點：①整合原理②人本原理③差異原理④效益原理，而四點原理的**都是對于企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行***的策劃與營銷，從而達(dá)到提高企業(yè)品牌度與提升業(yè)績。營銷策劃的目的比較大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于能夠給企業(yè)提供直接面向消費者的平臺，這不僅降低了企業(yè)的銷售成本，使產(chǎn)品的價格可以實現(xiàn)價格的**小化，使企業(yè)獲得比較大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷售過程的價格優(yōu)勢，縮短了產(chǎn)品與消費者之間流通的時間值。普陀區(qū)提供營銷策劃便捷促銷策略：折扣、滿減、贈品、限時搶購、會員專屬福利等。

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、**營銷團(tuán)隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。營銷策劃過程菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

D、文化觀念定位——以文化和觀念為導(dǎo)向，如諸葛亮牌**;E、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑;F、產(chǎn)品功能定位——以產(chǎn)品的使用功能為導(dǎo)向，如藍(lán)天六必治、蓋中蓋、腦白金;G、消費訴求定位——以消費期望為導(dǎo)向，如扳倒井;在品牌定位后，附加一句廣告語，進(jìn)一步突出定位，如“農(nóng)夫山泉，有點甜”。明星是品牌的**度、美譽度、客戶忠誠度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場占有率的高度統(tǒng)一。必須強調(diào)的是，創(chuàng)建一個品牌，企業(yè)要比一般營銷付出數(shù)倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。 11、產(chǎn)品/市場組合法瑞幸咖啡：通過“高性價比+社交裂變”快速占領(lǐng)市場。

營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。穩(wěn)定性營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的巨大浪費，而且會嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。權(quán)宜性任何一個營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。可行性無法在實際中操作執(zhí)行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案，使其具有實現(xiàn)的可能性。內(nèi)容策略：根據(jù)用戶偏好設(shè)計內(nèi)容形式（短視頻、圖文、直播、互動H5）。普陀區(qū)提供營銷策劃便捷

統(tǒng)一品牌信息，跨渠道協(xié)同傳播。浦東新區(qū)常規(guī)營銷策劃便捷

(5)無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應(yīng)。4P或4C的輪回思維上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4P(或4C)的輪回思維”。4P：產(chǎn)品，Product;價格，Prise;促銷，Promotion;渠道，Place。4C：顧客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;溝通策略，Communication4P是站在企業(yè)角度思考營銷問題的途徑;4C是站在市場角度思考營銷問題的途徑。浦東新區(qū)常規(guī)營銷策劃便捷

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