1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額；市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但基于現(xiàn)實(shí)條件不能實(shí)現(xiàn)，或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為推薦方案。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷(xiāo)定位、品牌定位、CIS、廣告實(shí)現(xiàn)、公關(guān)實(shí)現(xiàn)。價(jià)格策略：選擇合適的定價(jià)方法，如成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。楊浦區(qū)品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)勢(shì)

有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道較長(zhǎng)，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷(xiāo)售，主要包括：郵購(gòu)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話訂購(gòu)、電視購(gòu)銷(xiāo)、電子郵件購(gòu)銷(xiāo)等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)定位產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng)，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)定?這些都是促銷(xiāo)定位需要解決的問(wèn)題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷(xiāo)售是促銷(xiāo)須具備的四個(gè)功能。促銷(xiāo)一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷(xiāo)至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷(xiāo)步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：長(zhǎng)寧區(qū)質(zhì)量企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)勢(shì)價(jià)格（Price）：定價(jià)策略、折扣、支付方式等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。***：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（tactical marketing）的內(nèi)容。

市場(chǎng)份額目標(biāo)：設(shè)定希望在特定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售目標(biāo)：明確銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)目標(biāo)。3. 制定營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、品牌定位等。價(jià)格策略：選擇合適的定價(jià)方法，如成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。渠道策略：選擇合適的分銷(xiāo)渠道，確保產(chǎn)品能夠有效到達(dá)目標(biāo)客戶。促銷(xiāo)策略：制定廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方案，提升產(chǎn)品的**度和吸引力。營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、品牌等。價(jià)格（Price）：定價(jià)策略、折扣、支付方式等。渠道（Place）：銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、物流等。它需要結(jié)合市場(chǎng)分析、消費(fèi)者洞察、競(jìng)爭(zhēng)策略和創(chuàng)意執(zhí)行，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

雜糅相濟(jì)虎躍多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避**一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水；做效應(yīng)分析，要運(yùn)用數(shù)學(xué)、工程學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)；做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí)；做文本設(shè)計(jì)，要運(yùn)用圖文、電腦、多媒體方面的知識(shí)；即使做策劃方案，也要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。銷(xiāo)售目標(biāo)：明確銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)目標(biāo)。虹口區(qū)質(zhì)量企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)系方式

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略。楊浦區(qū)品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)勢(shì)

必須強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)建一個(gè)品牌，企業(yè)要比一般營(yíng)銷(xiāo)付出數(shù)倍的代價(jià)，但一旦品牌樹(shù)立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法企及的。但品牌是既強(qiáng)大又脆弱的行銷(xiāo)工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會(huì)很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。 11、產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)十分復(fù)雜的知識(shí)體系，針對(duì)一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要***、深入、細(xì)致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時(shí)，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)的一種思維方法。楊浦區(qū)品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)勢(shì)

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