必須強調的是，創建一個品牌，企業要比一般營銷付出數倍的代價，但一旦品牌樹立成功后，其后續效果是非品牌營銷所無法企及的。但品牌是既強大又脆弱的行銷工具，使用與維護不當，例如隨意嫁接產品、不合理延伸等，它會很快貶值，甚至出現負值。 11、產品/市場組合法營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要***、深入、細致、創造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現營銷效果。產品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。時間表：制定詳細的實施時間表，明確各項活動的時間節點。上海方便企業營銷策劃選擇

法則一，確定業務目標業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什么地方？市場規模有多大？顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業**度，企業信譽等。法則二，營銷策劃方式設計多樣性企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案浦東新區本地企業營銷策劃熱線渠道策略：選擇合適的分銷渠道，確保產品能夠有效到達目標客戶。

市場份額目標：設定希望在特定時間內達到的市場份額。銷售目標：明確銷售額、利潤等財務目標。3. 制定營銷策略產品策略：確定產品的特點、質量、品牌定位等。價格策略：選擇合適的定價方法，如成本加成定價、競爭定價等。渠道策略：選擇合適的分銷渠道，確保產品能夠有效到達目標客戶。促銷策略：制定廣告、公關、促銷活動等方案，提升產品的**度和吸引力。營銷組合（4P）產品（Product）：產品的設計、功能、質量、品牌等。價格（Price）：定價策略、折扣、支付方式等。渠道（Place）：銷售渠道、分銷網絡、物流等。

產品營銷策劃首先，確定企業產品(服務)營銷的主目標;其次，確定企業產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次，確定企業產品(服務)營銷的***定位;***，確定實現營銷***定位的比較好模式。(1)企業產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇：A、提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;B、追求利潤比較大化——把眼前實現利益放在**，一切以安全回收資金和價格理想為出發點;C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。目標市場定位：明確目標客戶群體（年齡、性別、地域、消費習慣等）。

促銷（Promotion）：廣告、銷售促進、公共關系等。5. 實施計劃時間表：制定詳細的實施時間表，明確各項活動的時間節點。資源分配：合理分配人力、財力和物力資源，確保各項活動順利進行。6. 監測與評估KPI設定：設定關鍵績效指標（KPI），用于評估營銷活動的效果。反饋機制：建立反饋機制，及時收集市場和客戶的反饋信息。調整策略：根據評估結果，及時調整營銷策略和計劃。持續改進總結經驗：對每次營銷活動進行總結，提煉成功經驗和教訓。創新思維：鼓勵團隊進行創新，探索新的營銷方式和渠道。數據指標：銷售額、轉化率、ROI、品牌度、客戶滿意度。浦東新區本地企業營銷策劃熱線

促銷策略：設計折扣、滿減、贈品、限時搶購等活動。上海方便企業營銷策劃選擇

營銷策劃過程菲利普·科特勒認為：營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。***：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。上海方便企業營銷策劃選擇

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