市場定位明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產”。首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等;***，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，基本上就明確了產品(服務)的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。內容創(chuàng)意：制作吸引人的廣告、短視頻、文案（如UGC用戶生成內容）。普陀區(qū)品牌企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

C、關系營銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、**、其它企業(yè)等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”……D、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。 網絡口碑，典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”、“商祺網絡口碑營銷**”等。整體策劃兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的**度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產品(服務)營銷必不可少的手段。奉賢區(qū)本地企業(yè)營銷策劃服務熱線時間表：制定詳細的實施時間表，明確各項活動的時間節(jié)點。

(2)確定企業(yè)產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題：A、地理——潛在客戶在什么地方；B、人口——潛在客戶有多少；C、心理——潛在客戶的內在心理特點；D、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產品的終端市場(消費者為主體)環(huán)境。(3)企業(yè)產品(服務)營銷的***定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四P定位理論：A、產品定位企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定比較符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

產品定位有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)**產品，即產品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機的**產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品，即產品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是**產品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。它需要結合市場分析、消費者洞察、競爭策略和創(chuàng)意執(zhí)行，通過整合營銷手段實現(xiàn)商業(yè)目標。

企業(yè)營銷策劃是指企業(yè)為了實現(xiàn)其市場目標，制定的一系列系統(tǒng)的、科學的營銷活動方案。有效的營銷策劃能夠幫助企業(yè)提升品牌**度、增加市場份額、提高銷售額。以下是企業(yè)營銷策劃的一些關鍵步驟和要素：1. 市場調研目標市場分析：了解目標客戶的需求、偏好和行為習慣。競爭對手分析：研究競爭對手的產品、價格、促銷和分銷策略。行業(yè)趨勢分析：關注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，識別潛在機會和威脅。2. 確定目標SMART原則：確保目標具體、可測量、可實現(xiàn)、相關和有時限。海底撈“老鼠門”事件后，通過透明化處理挽回口碑。長寧區(qū)方便企業(yè)營銷策劃平臺

有效的營銷策劃能夠幫助企業(yè)提升品牌增加市場份額、提高銷售額。普陀區(qū)品牌企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;概述所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精細的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色***、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。普陀區(qū)品牌企業(yè)營銷策劃優(yōu)勢

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